Совокупная стоимость владения опалубкой: почему цена в смете — не главный критерий выбора.
При выборе опалубочных систем многие компании ориентируются в первую очередь на цену. Однако, как отмечают эксперты PERI, сравнивать сметы поставщиков «элемент в элемент» некорректно: первоначальная цена — лишь верхушка айсберга. Совокупная стоимость владения (TCO) может на 5–50% превышать изначальную смету на закупку.
Что скрыто «под водой»
Дополнительные затраты формируют повреждение материала, перерасход из-за нарушения технологии, низкая квалификация монтажников, нарушение условий хранения, а также аварии и несчастные случаи. Например, недобросовестные поставщики могут умышленно занижать спецификацию для победы в тендере: там, где по нормам нужно 15 стоек, указывают 10. В итоге недостающий материал приходится экстренно докупать.
Три критерия выбора поставщика
Эксперты PERI рекомендуют до подписания договора оценить:
— наличие штата технических специалистов, а не только менеджеров по продажам;
— склады в регионе — привлекательная цена теряет смысл при долгой логистике;
— готовность к техническому партнёрству: сопровождение монтажа, обучение персонала, шеф-монтаж.
Техническая поддержка не может быть бесплатной
«Наличие платных услуг в смете поставщика — это честная и прозрачная позиция. Затраты на техническое сопровождение на старте позволяют сократить эксплуатационные потери на площадке в несколько раз», — подчёркивают в PERI. В результате итоговый бюджет на опалубку оказывается ниже, даже если первоначальное предложение выглядело дороже конкурентов.
Два шага для оптимизации TCO
- Провести внутренний аудит: зафиксировать, куда уходили деньги, сколько элементов было испорчено и по каким причинам возникали простои.
- Привлекать экспертизу рынка: запрашивать аудит проектов, обучать бригады, перенимать опыт.
Полная версия материала — в статье «Совокупная стоимость владения строительным оборудованием».